9月18日，被業(yè)界視為對(duì)未來(lái)中國(guó)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有重大影響力的遼寧華錦化工(集團(tuán))有限責(zé)任公司，在盤錦市低調(diào)地舉行了首次產(chǎn)品推介洽談會(huì)，來(lái)自全國(guó)從事油品、化工的160多家企業(yè)成為座上賓。能源專家舟曉剛對(duì)記者表示："此舉將使企盼已久的打破中國(guó)成品油市場(chǎng)壟斷提前到來(lái)。"

　　成品油下線在即

　　華錦集團(tuán)前身為一家知名的化肥企業(yè)。據(jù)了解，三年前，在"深化國(guó)企改革"中，它完成了加入中國(guó)兵器集團(tuán)的重組改制，并納入"跨越發(fā)展民品"的整體戰(zhàn)略布局之中。

　　業(yè)界皆知曉，擁有特殊優(yōu)勢(shì)的中國(guó)兵器集團(tuán)，在海外貿(mào)易拓展中，可以輕松地將國(guó)內(nèi)緊缺的原油大量地?fù)Q回來(lái)。而旗下的華錦集團(tuán)對(duì)從海外石油資源至煉油至乙烯的特種化工產(chǎn)業(yè)鏈的打造具有至關(guān)重要的作用。

　　依據(jù)規(guī)劃安排，華錦集團(tuán)在"十一五"期間斥資數(shù)百億元，進(jìn)行46萬(wàn)噸乙烯、500萬(wàn)噸煉油以及下游20萬(wàn)噸環(huán)氧乙烷裝置項(xiàng)目的工程建設(shè)。

　　目前，華錦集團(tuán)各項(xiàng)工程建設(shè)正火熱進(jìn)行中。而讓業(yè)界最為關(guān)注的500萬(wàn)噸煉油裝置已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)在今年10月點(diǎn)火投產(chǎn)，先期出品210萬(wàn)噸柴油。

　　做市場(chǎng)銷售起家的王成虎，現(xiàn)為華錦集團(tuán)副總經(jīng)理，曾在化肥行業(yè)摸爬滾打了好多年。面對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的高度壟斷態(tài)勢(shì)，讓這位銷售老兵感受到從未有過(guò)的壓力，不敢有絲毫的懈怠。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中石油、中石化這兩大巨頭，采取上下游一體化等營(yíng)銷手段，并加上互相間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)，已覆蓋了國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的90%以上，而柴油市場(chǎng)亦達(dá)到87%以上。

　　而在這兩大石油巨頭的市場(chǎng)夾縫之中，如何化解自身缺少的成品油批發(fā)零售終端，怎樣快速地架構(gòu)適合自己的銷售渠道，這對(duì)眼下的華錦集團(tuán)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

　　王成虎把目光鎖定在"新盟友"上。

　　新盟友延伸市場(chǎng)

　　被王成虎風(fēng)趣地稱為"新盟友"的正是飽受兩大石油巨頭壓迫的廣大民營(yíng)油氣企業(yè)。

　　記者注意到，出席這次產(chǎn)品推介洽會(huì)的企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占了絕大多數(shù)，剩余的是合資或地方企業(yè)。而身為國(guó)有企業(yè)的華錦集團(tuán)，更是以平等的方式，亮家底于民營(yíng)企業(yè)面前，傾聽民營(yíng)企業(yè)對(duì)未來(lái)合作的意見和建議。

　　受全球金融風(fēng)暴的影響，當(dāng)下國(guó)內(nèi)成品油供應(yīng)較足，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)"有糧可吃"。而此次參會(huì)的民營(yíng)企業(yè)，依然像久別后回家的孩子那樣對(duì)華錦集團(tuán)充滿深情。

　　一位來(lái)自杭州的老板動(dòng)情地說(shuō)："華錦集團(tuán)發(fā)展需要我們，我們生存更需要華錦集團(tuán)。有了華錦的油，民企非但可不再受壟斷市場(chǎng)的打壓，更可以為社會(huì)發(fā)揮更大作用。"據(jù)權(quán)威部門的最新統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)加油站達(dá)到114860家，其中民營(yíng)加油站達(dá)到59085家，占總數(shù)的50%以上，成品油批發(fā)企業(yè)已超過(guò)2000家，其中民營(yíng)批發(fā)企業(yè)達(dá)到563家。

　　對(duì)此次產(chǎn)品推介洽談會(huì)，國(guó)內(nèi)代表民營(yíng)油企的兩大石油協(xié)會(huì)更是給予高度重視，身為全國(guó)工商聯(lián)石油商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的張躍和身為中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)石油流通委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙友山親自掛帥到場(chǎng)，與華錦集團(tuán)展開對(duì)接。

　　舟曉剛強(qiáng)調(diào)指出："華錦背靠兵器集團(tuán)，獨(dú)立于兩大巨頭之外，這對(duì)與民企合作先期奠定了堅(jiān)實(shí)基石。而能否成為中國(guó)成品油市場(chǎng)第三方力量，關(guān)鍵是要看華錦集團(tuán)與民營(yíng)油企業(yè)怎樣構(gòu)建共贏體系。"

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟成關(guān)鍵

　　此次產(chǎn)品推薦會(huì)上，華錦集團(tuán)銷售公司經(jīng)理付振龍?zhí)岢隽松婕昂献鞯?利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)"基本構(gòu)架，受到與會(huì)民營(yíng)企業(yè)的普遍歡迎與認(rèn)同。

　　這與兩大石油巨頭一貫強(qiáng)勢(shì)的做法形成了鮮明的反差。"長(zhǎng)期以來(lái)，我們受制于它們的打壓之下，哪敢奢望有平等的合作。給我們一點(diǎn)汽柴油，就算很大的恩賜了。"一位廣東的民企老板坦言。

　　實(shí)際上，為了能夠生存下去，廣大民營(yíng)油氣企業(yè)一直是八仙過(guò)海、各顯神通，采用商業(yè)或非商業(yè)的手段，去找油，去要油。而到頭來(lái)，依然逃脫不掉朝不保夕的命運(yùn)。

　　全國(guó)工商聯(lián)石油商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、張家口聯(lián)合石化董事長(zhǎng)齊放把民營(yíng)企業(yè)這種一對(duì)一的弄油方式形象地喻為"挖地溝"。而他以為，挖地溝，非但不能把民營(yíng)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，更有可能在一盤散沙之中加速走向解體。

　　"憑借充足的石油資源，華錦集團(tuán)欲做強(qiáng)；依靠不菲的整體實(shí)力，民營(yíng)企業(yè)想發(fā)展。而將他們兩方有機(jī)結(jié)合起來(lái)并能夠快速產(chǎn)出市場(chǎng)效應(yīng)的唯一途徑，架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟。"舟曉剛分析認(rèn)為。

　　而這種聯(lián)盟將真正實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。當(dāng)成品油市場(chǎng)供應(yīng)緊缺時(shí)，華錦盡量少減持對(duì)民企的供給且價(jià)格保持在較低的水平；當(dāng)成品油市場(chǎng)供應(yīng)充足時(shí)，民企盡量多吃掉華錦的產(chǎn)品且價(jià)格保持在較高的水平。

　　據(jù)中商石油委常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、遼寧盤錦興隆石化實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)張順杰披露，下月中旬將在盤錦市舉行"2009中國(guó)石油化工發(fā)展高峰論壇"。

　　而記者獨(dú)家了解到，此會(huì)的重要議題之一便是與華錦集團(tuán)正式商榷建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

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